Danışıq masasında: maaş və şərtlər haqqında necə danışmalı

Danışıqlarda ən çox itirilən şey pul deyil — mövqedir. Və mövqe otağa girməzdən əvvəl qurulur.

Hazırlıq: üç rəqəm

Otağa üç rəqəmlə girin, biri ilə yox:

• Hədəf — istədiyiniz rəqəm. Bazar araşdırmasına əsaslanır.
• Minimum — bundan aşağı razılaşmayacağınız həd. Özünüzə əvvəlcədən söz verin.
• İdeal — hədəfdən 15–20% yuxarı. Danışıq buradan başlayır.

Bazar araşdırması üçün üç mənbə: sahədəki tanışlar, iş elanlarındakı aralıq, sənayenin maaş hesabatları. Ən dəqiqi birincidir — və bu, ən çox qaçırılandır.

Kim ilk deyir

Ənənəvi məsləhət "ilk siz deməyin"dir. Praktikada isə ilk deyən çərçivəni qurur. Ona görə:

• Sizdə güclü mövqe varsa (başqa təklif, nadir bacarıq) — birinci deyin, ideal rəqəmi.
• Bazarı yaxşı bilmirsinizsə — sual verin: "Bu vəzifə üçün ayrılmış büdcə aralığı nədir?"

Rəqəmi necə demək

Dörd qayda:

1. Dəqiq rəqəm deyin, yuvarlaq yox. "3 200" — "3 000"dən daha araşdırılmış səslənir.
2. Aralıq verməyin. "3 000–3 500" desəniz, eşidilən 3 000-dir.

İzah əlavə etməyin. Rəqəmi deyin və susun. Sükut sizin tərəfinizdədir.

Üzr istəməyin. "Bilirəm ki, çoxdur, amma…" cümləsi rəqəmi özünüz aşağı salır.

Pul yeganə vahid deyil

Rəqəm bağlıdırsa, masada başqa maddələr var:

• Uzaqdan iş günlərinin sayı
• Əlavə məzuniyyət günləri
• Təhsil və konfrans büdcəsi
• Vəzifə adı (növbəti iş üçün dəyəri var)
• Altı ay sonra baxış tarixi — yazılı
• Bonus strukturu və onun ölçü meyarı

Sonuncu ən çox unudulan maddədir: "bonus var" ifadəsi ölçü meyarı yazılmayana qədər boş cümlədir.

Danışıqda ən güclü cümlə "yox" deyil. "Bunu düşünüb sabah cavab verəcəyəm" cümləsidir.

Cavabı gecikdirmək

Təklif alanda dərhal razılaşmayın. Hətta yaxşı təklif olsa belə:

"Təşəkkür edirəm, bu təklif mənim üçün önəmlidir. 24 saat düşünüb dəqiq cavab verim."

Bu bir cümlə iki şey edir: sizə hesablamaq üçün vaxt verir və qarşı tərəfə sizin ölçülü qərar verdiyinizi göstərir.

Sonra nə etməli

Razılaşma şifahi qalmasın. Görüşdən sonra qısa e-poçt yazın:

"Bugünkü söhbətimizi yekunlaşdırım: vəzifə — …, maaş — …, başlama tarixi — …, altı aylıq baxış — …. Nəyisə səhv yazmışamsa, xəbər verərsiniz."

Bu e-poçt gələcəkdə yaranacaq bütün mübahisələri əvvəlcədən bağlayır.

Ən vacib hissə

Danışıq bacarığı təbii deyil — məşqlədir. Növbəti danışıqdan əvvəl həmin söhbəti bir dostunuzla ucadan keçirin. Rəqəmi ucadan demək — ilk dəfə otaqda yox, təhlükəsiz yerdə olmalıdır.